Marketing Vente Responsable de Développement Commercial Le manager commercial gère et développe un portefeuille clients pour le compte d’une entreprise. Sa mission consiste à prospecter, vendre et fidéliser  une clientèle stratégique. Il contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de sa structure. Il exerce son métier dans un secteur déterminé et en fonction d’objectifs commerciaux définis et/ou fixés en accord avec sa direction commerciale. Vous avez le sens commercial, le souci d’une relation suivie de votre clientèle, une forte motivation pour la vente de produits ou de services en autonomie, une réelle aisance vous permettant de communiquer avec les services internes et le souci permanent de réaliser vos objectifs. Vous pourrez à terme évoluer vers le management d’une équipe commerciale, être chargé d’affaires, responsable grands comptes, et piloter des négociations complexes. > PRE-REQUIS Etre titulaire d'un BAC+2 (ou titre de niveau III toutes filières o d'un diplôme de niveau III) ou d'un niveau III non validé, avec une expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.

Programme

BLOC A : Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
A 1 : Assure une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise
A 2 : Impulse et propose des évolutions et/ou innovations commerciales
A 3 : Décline les orientations stratégiques retenues par la direction de l’entreprise en plans d'actions commerciaux

BLOC B : Mener des négociations commerciales complexes
B 1 : Identifie et intègre la complexité des process d'achat
B 2 : Apprécie le risque client (solvabilité, rentabilité, …)
B 3 : Définit sa stratégie de négociation et élabore une ou des propositions commerciales adaptées
B 4 : Se prépare à mener une négociation complexe
B 5 : Conduit la négociation jusqu'à son terme
B 6 : Analyse et évalue le résultat de la négociation

BLOC C : manager le développement commercial de son activité
C 1 : Elabore les budgets, suit et analyse les comptes d’exploitation de son activité
C 2 : Positionne des projets de développement commercial
C 3 : Pilote des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture et de concurrence internationale
C 4 : Communique aux différentes étapes des projets de développement commercial
C 5 : Evalue les résultats et en assure le « Reporting »
C 6 : Qualifie son portefeuille clients et optimise son réseau

BLOC D : manager son équipe commerciale
D 1 : Participe à la constitution de son équipe commerciale
Définit les besoins en compétences (profils de postes)
D 2 : Anime son équipe commerciale
Présente le plan d’action commerciale à mettre en oeuvre
Fixe les objectifs individuels et collectifs
D 3 : Supervise, contrôle et évalue les résultats commerciaux de son équipe
D 4 : Applique la politique RH de l'entreprise à son équipe commerciale
Evalue ses collaborateurs (entretiens annuels, …)

BLOC E : DEVELOPPER SA MAITRISE PROFESSIONNELLE EN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
(Compétences attestées qui seront mises en oeuvre en entreprise en tout ou partie, selon le parcours de chaque candidat.)
E1 : Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
E2 : Mener des négociations commerciales complexes
E3 : Manager le développement commercial de son activité
E4 : Manager son équipe commerciale

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